第400章谈判进行时
任国刚与亚历克斯客套了几句，便准备送客了。
“亚历克斯先生，关于这高铁设备的事情我知道了。
关于贵公司的设备，我们一定会进行技术考察后，给你们通知的。”
亚历克斯听了任国刚的话，心里很高兴。
赶紧说道：“我会通知我们公司总部，到时候我们可以承担你们所有的往返差费。
法国是一个美丽浪漫的国家，我真诚希望阁下可以去我们公司视察。”
与亚历克斯会谈结束后，任国刚便也收拾下班了。
等回到家的时候，阎解成跟戴茂俩人已经到他们家里了。
任国刚夫人，也就是刚六十岁，剪着短发，看起来很是硬朗干练。
“解成，你任大哥这些年一直在念叨伱，我终于见到真人了。
快家里坐，先喝一点茶。
一会老任来了，咱们就开饭。”
“哈哈，任大嫂您客气了。”
随后，阎解成跟戴茂俩人坐在客厅里喝茶，任大姐便去厨房跟保姆一起准备晚饭了。
阎解成坐在沙发上翘着二郎腿有一口每一口的喝着茶，旁边的戴茂却有些坐立不安，仿佛屁股下面有钉子一样。
阎解成在一旁瞧得清楚，心里不由得好笑。
这家伙怕是当年去老丈人家，也没有这么紧张吧？
阎解成坐了不一会，任国刚就到了。
“解成老弟，不好意思，这刚下班的时候，刚好有一个外商上门。”
跟阎解成笑着寒暄了两句，任国刚又跟戴茂交谈了几句。
这时任大嫂过来，通知大家开饭了。
饭菜都是一些家常菜，半小时后阎解成跟任国刚便去了书房。
俩人就羊鹏港客运专线的事谈了好久，任国刚也说了亚历克斯今天来推销的事情。
阎解成听了，想了一下便说道：“关于阿尔斯通TGV体系的事情，也不是不能谈。
只不过合作的模式，需要按照我们部里的规矩来。”
阎解成这话，让任国刚有些惊讶。
他原本以为阎解成是会直接拒绝的。
要知道，不管是为了国内现代号的发展，还是维护彰显这几年国铁技术的进步，都不应该引进TGV。
“解成老弟，你说的这个，你们部里能够通过吗？”
阎解成笑着说道：“没有问题的，毕竟这对我们也是有好处的。”
任国刚这才反应过来，合作的前提，是阎解成说的按照他们的规矩来。
所以，他心里很好奇阎解成的规矩。
阎解成见此便解释道：“他阿尔斯通，也就是就动车制造能力还不错。
他想要拿到羊鹏港客运专线的订单，就看他们舍不舍得出血了。
依我看，想要投标咱们国内的铁路采购标。
必须是在咱们国境内合法注册的，具备铁路动车组制造能力，并获得拥有成熟的时速200公里铁路动车组设计和制造技术的国外合作方技术支持的华夏制造业。”
任国刚听了阎解成这句话，觉得有点饶，想了一会才明白什么意思。
便直接问道：“你是想将国外高铁装备先进制造企业，与国内企业捆绑在一起？”
阎解成点了点头，说道：“只有这样，才能通过技术转让的方式，让咱们的企业拥有对方先进的高速动车组开发平台。
这样才能以这些平台为基础，进行进一步的创新开发，才能最终拥有世界一流的高速列车制造技术。
这就要求，参与投标的国内企业，必须是已经与国外企业签订完整技术转让合同的企业。
当然，为了保证最终的成功，我们部里还可以设一道防火墙，叫技术转让实施评价。
也就是当合同执行到一定阶段时，我们将会对技术转让实施的效果进行评价。
虽然，你中标了，但是我们先不付钱。
国外合作企业，作为老师要向咱们企业传授技艺。
我们不考核老师教得怎么样，而是考核学生学得怎么样。
只要咱们企业没有学好，钱还是拿不到。”
任国刚听了，这话觉得阎解成怕是还没有睡醒，不得不说，这个考核实在是太霸道了。
国外企业不但要用心教，还怕遇到笨学生。
因为，即便他使出了浑身解数用心教，如果笨学生学不会，他的钱还是要打水漂。
最后没办法，这些外国老师们，只能把压箱底的活都拿出来了。
可是，这么苛刻的条件，阿尔斯通怎么可能答应？
当他提出这个疑问的时候，阎解成说道：“说实话，对方的技术也就那样。
我们主要是为了兼容并蓄，作为一种技术储备，达到举一反三的作用，用来提升国内高速动车车辆的技术。”
高铁是一个系统，包括线路修建，接触网技术，信号技术，还有高铁网络的运营，当然还有就是高铁动车车辆的制造。
阎解成又不是要人家所有的技术，只是谋划高速机车车辆制造的技术，应该多少还是有点可能的。
要知道，那些高速机车车辆的核心技术，像什么牵引变压器、牵引变流器、辅助变流系统、网络控制系统、控制电器柜、齿轮箱、制动系统、门系统、牵引电机这些。
都是各家企业的核心技术，随便捞到一点都是赚到。
技术嘛，就是要交流的，兼容并蓄才是发展的王道。
华夏高铁，想要掌握世界一流技术，生产世界一流产品，建成世界一流基地。
就不能闭门造车，必须要引进一些再来技术。
吸收消化后，才能推陈出新，更上一层楼。
俩人商量过后，这件事便就这样定了下来。
亚历克斯想要谈，可以啊。
去京城吧。
找阎解成，毕竟国家铁路任何人都不能饶过他们部门。
地方是没有这种权利的。
后面，阎解成将时间留给了戴茂。
他自己则让任国刚给安排车子送回招待所了。
至于戴茂这面试情况，阎解成不用担心，毕竟在自己身边这些年，也学到了很多东西。
再说了，人家本身就是华清的高材生，又家学渊源，应该没有什么问题。
阎解成本来还想着去羊城的计算机所，去看看。
可时间不充余，京城那边还有几个会议等着他。
关键是有两个政务院组织的会议不能缺席，不然他真的很想去计算机，所去看看倪委员与王委员他们的工作。
7月，阎解成从粤地回来已经一个多月了。
这期间阎解成接见了一次亚历克斯，后面的工作都留给了其他工作人员负责。
阎解成不可能亲自与亚历克斯去谈判。
而阿尔斯通公司也专门派出了谈判团队。
如今才是第一轮谈判，大家谈的很是辛苦。
双方的争议很大，谈判的火药味很重。
阎解成也没有过多的关注这件事。反正一开始他都是抱着有枣没枣来两杆子的想法。
如今国内高铁技术，跟前世还是有一些不一样，国内高铁技术可是世界前列的。
近期，见小日子也听到了消息。
连高木文雄那老鬼子也开始联系阎解成，说是要给他介绍几个朋友认识。
这些人，阎解成稍一打听，就知道是新干线动车车辆制造厂家。
想着一只羊是赶，两只羊也是赶。就答应了对方要求参与谈判的请求。
只是，按照阎解成他们的规定，阿尔斯通只能与滨城机车厂进行合作。
而小日子则只能与四方厂进行合作。
全国其他的机车厂，禁止与这些人联系。
阎解成怕其他机车厂乱出幺蛾子，坏了部里的好事儿。
便亲自主持了电话会议，对这些厂进行了情况说明。
这些外国厂商一定是想跟国内其他厂进行合作的。
毕竟，按照阎解成的规定，这些合作条件实在是太苛刻了。
既然阎解成这里难以攻克，他们肯定想从其他地方进行突破。
只不过，阎解成将他们的后路一条一条的给他们断掉了。
摆在他们面前的路，只有两条，要么老老实实的合作，要么早点的回家去。
阿尔斯通这边得知小日子也要进行这次的投标事宜，心里也有一种紧迫感。
要知道，如今照技术划分的话，小日子的高速铁路可是一家独大。
他们阿尔斯通公司的技术跟华夏属于伯仲之间。
阎解成他们本来就有后退之路，又来了一个小日子搅局，阿尔斯通谈判组的压力可想而知。
之后的谈判，便将一些不重要的技术，统统答应了转让，以示诚意。
只是在核心技术上，大家依然是谈不拢。
阿尔斯通也清楚，华夏之所以跟他们谈判，是看中了他们的核心技术以及低息贷款。
虽然这次羊城港客运专线这项目不大，总共也就采购20列动车组。
可阎解成这个老六，在谈判的关键时候，放出了他们部门关于国家中长期铁路规划的总体方案。
小日子跟阿尔斯通公司，见了那四纵四横上万公里，高铁线路网的规划蓝图。
整个人都麻了。
心里暗暗发誓，说什么都要拿下这笔订单，打开在华夏的市场。
当然了，人家也不傻。
不可能你阎解成随便放出一个规划蓝图，他们就相信。
他们也是有专门的智囊团，进行研究分析后得出结果。
这应该是真的。
事情很简单，像华夏这种幅员辽阔的国家，必然要有一种高效、快捷的交通方式。
而华夏人口众多，自然不可能像鹰酱一样，大兴机场发展航空运输业。
所以大家一致得出的结论就是，华夏必须发展高速铁路，高速铁路也将在华夏绽放光芒。
当然了，这些国际巨头不仅盯着华夏。对于三哥，那也是蠢蠢欲动。
只不过三哥那糟糕的国内环境，以及他们既有线路的运行情况，直接劝退了这些国际巨头。
再说了，根据他们的分析团队分析的结果，那就是三哥根本就不具备运营高速铁路的基本条件。
毕竟这世界上，即便是技术强如小日子，也生产不出来能卖挂票的高速动车组。
三哥自己对于高铁技术，也毫无兴趣。
而毛熊那里，虽然也是国土辽阔。可是那里天气实在太冷，大家也生产不出，这种可以在寒冷天气安全运行的高速动车组。
还有毛熊这两年国内环境实在有些恶劣，很不适合这种大规模的投资。
所以，小日子跟阿尔斯通只能将所有的注意力放到了华夏。
小日子的加入，让阿尔斯通在低息贷款方面完全失去了优势。
再加上，小日子在高速动车组方面的技术更加成熟。
阿尔斯通表示压力很大。
他们的谈判组频繁的与法国总部进行沟通。
而相反的则是，国内这边的谈判组则变得更加强势。
在合作条件上，那是寸步不让，对阿尔斯通是步步紧逼。
阿尔斯通负责谈判的总代表亚历克斯，最终因为压力太大，实在扛不住。
只能申请总部进行了换帅。
因此谈判中断了两周，新来的谈判负责人叫弗朗索瓦，是一个五十岁出头的大鼻子。
弗朗索瓦到京城第一件事情，便是想要拜访阎解成。
阎解成直接表示，为了谈判的公平公正，在谈判结束以前，他是不会见任何人的。
这让准备入乡随俗，来一个华夏特色的弗朗索瓦，心里感觉压力倍增。
弗朗索瓦可是以前出任过外交官的，他对于华夏的了解可是很深刻的。
二十年前当初两国刚刚建交的时候，他就作为二等秘书在华夏生活了七年时间。
这七年，他对华夏的方方面面，可以说是了解的比较深刻。
所以，当阎解成及部里其他领导拒绝接见他的时候，他就明白这次的事情怕是不容易了。
弗朗索瓦到了，随后便对他们谈判团队进行了一次内部会议。
重新调整了谈判方案，原则上同意了技术转让，只是开出了巨额的转让费。
他的意图很明显，就是想用巨额转让费让华夏让步。
可这个问题的核心，是他们主动找的华夏铁路。
阎解成可没有说非要得到他们的技术，所以阎解成不急，这事谁急谁吃亏。
就在两拨人各自谈判的时候，阎解成在自己办公室喝着茶，看着他年前的年轻。
这人叫张同来，原本是交通大学的讲师兼团委书记。
是刚毕业的研究生。
这人学术研究上还是有点东西的，用了一年时间就研究生毕业了。
当初阎解成还作为专家成员，专门参加过他的毕业答辩。
毕竟，这种提前毕业，学校方面还是很重视的。所以邀请了校内外的各知名专家组成了评审团。
只是这次这张同来出现在这里，也是阎解成的一次面试。
这是戴茂给他物色的秘书接班人。
这年头交通大学还是属于部里直管，内部调动干部是没有任何问题的。
这张同来毕竟属于铁路体系内的，对铁路方面的情况也算是了解很充分。
至于技术方面，毕竟也是交通大学的硕士毕业，虽然才刚担任讲师没多久，可相关的一些技术标准，也是有掌握的。
总体来说，阎解成还是比较满意的。
至于其他的，自己可以慢慢调教。
只要人机灵，不要像那个王什么一样，都是可以适应的。
阎解成看着张同来说道：“小张，你先跟着戴茂同志好好的学习一段时间，先适应下来。”
张同来听了阎解成的话，赶紧点头，说道：“好的领导。我这段时间会跟戴处长好好学习的。”
年轻人一看就很有朝气，阎解成很是满意。
说实话，张同来自己得知要给阎总工当秘书，心里也是很激动。
对于阎总工他可一点都不陌生，这些年铁路相关专业的学习，有很多理论、概念、标准是绕不来阎解成这个人的。
毕竟只要涉及到新的理论，涉及到高速铁路，那么阎解成就像是小时候学习语文，讨厌李白杜甫一样。
这突如其来的好事，让张同来整个人都有点懵，仿佛一切都在做梦一般。