第章二百一十九章：用股份换代码

    在席舒予跟网景的两个创始人沟通建议的时候，微软也没有闲着，在网景上市后不久华尔街就下调了微软的股票等级，这使得比尔感受到了网景对微软的危害。知道了浏览器这个互联网入口重要性的比尔听从了智囊团的建议，开始对网景进行反击了，微软要夺回互联网的入口。

    原本比尔打算直接将网景收购，但是他听从了智囊团的建议放弃了这一想法，运用了另外一个代价较的方式！

    年月比尔·盖茨给所有微软员工发了一份名为“互联网浪潮”的备忘录，在邮件中比尔要求，网景公司是微软需要“竞争和击败”的公司，微软要切断网景的氧气供给！

    自此互联网第一场浏览器之战开始了！

    听从了席舒予的建议，克拉克立即就运用自己的人脉去国会山进行游，一边也按照席舒予的要求向华软发出了合作意向，网景届时会前往华软进行商谈。

    很有意思的是，微软竟然发了一份信给网景，申请让微软的浏览器团队的工程师们参观网景公司，这让克拉克与安德森有些莫名其妙！他们为此询问了席舒予该如何应对，席舒予让他们大大方方的接待！

    微软在跟网景申请参观的同时，跟型望远镜公司达成了协议，型望远镜公司将它的浏览器授权给微软使用，微软在此基础上进行了一些修改后将其命名为IE.浏览器！只不过这个浏览器漏洞太多，还会导致电脑死机，但是微软有实力将它改造的更好，只是需要一些时间！

    月日微软的浏览器团队的工程师们在安德森的带领下参观了网景总部，网景的几百个工程师们挤在一共两层，合计一千多平方的办公楼里。安德森跟微软的工程师们简单介绍了目前网景的几个部门，着重了一些关于网景导航者浏览器的特点。

    在安德森的允许下，微软的工程师跟网景的工程师们进行了友好的沟通，但是网景的工程师们在此之前已经接到了告诫，让他们在跟微软工程师交流的时候不要泄露公司的秘密！

    就在微软工程师们参观过网景后一周，月日微软正式将IE.浏览器嵌入进in中，免费供用户下载使用，是的免费！微软开始他夺回互联网入口之战。而这时网景的浏览器占据了%以上的美利坚市场，网景因为得到了席舒予的警告，他们开始认真的对待这场竞争！

    华软的Eo鲍威尔在接到网景的商洽函之后，很快就给了网景回复。对于华软来，只要是能给对手微软添堵的事情都是很乐意去干的。

    月日克拉克跟安德森两人亲自来到了加州圣克拉拉华软总部，华软Eo鲍威尔热情的接待了他们，在办公室内鲍威尔请网景的两位创始人品尝了具有华软特色的咖啡。

    经过简单的问候跟寒暄之后，克拉坷明了来意：“我们有办法可以让你们的海洋.进入北美市场，但是前提条件是华软必须将海洋.源代码交给我们，当然我们会给你们一个满意的价格！”

    鲍威尔早就知道克拉克跟安德森的底牌了，所以他立即表露出一副特别感兴趣的表情看着克拉克，然后问道：“先让我了解一下你们打算给我们一个什么样的满意价格？”

    克拉克来之前已经跟安德森都商量好了，目前网景没有大量的现金来购买海洋.的源代码，但是目前网景的股票价格一路高歌猛涨。如果华软只想要现金的话，网景就打算增资扩股来募集这笔钱，但是最好的方法是进行股份交易，网景多给一些股票给华软，这样就等于没有不用现金就可以得到海洋.的源代码，而且还可以得到华软的技术支持，让网景尽快的将导航者嵌入到新的浏览器中去。() ()

    克拉克跟鲍威尔道：“我们打算以三亿美元的价格得到海洋.的源代码授权，仅限于北美地区！”

    鲍威尔考虑了一下跟克拉克与安德森道：“这个价格离我们的期望值太低了，我提醒一下二位就在前，微软正式宣布可以从他的官网上下载IE浏览器并且可以免费使用IE浏览器，我想这对网景意味着什么，你们比我清楚吧？”

    克拉克心中狠狠的骂了一句，这该死的微软，比尔这个狗屎太阴了，这边刚组织团队参观完，转脸就开始挖坑了！

    鲍威尔见克拉克与安德森的表情很难看，就知道挑拨成功了，这对接下去的商谈更有利了！

    但是克拉克依旧强硬的回复道：“我认为我们的出价是合理的，实在不行我们也可以自己开发操作系统，这样你们的海洋.就失去了一次进入北美市场的机会。”

    鲍威尔微微一笑：“吉姆，算了吧！你我都明白开发一款新的操作系统需要多长时间，你认为比尔会给你这么多的时间来对付他吗？你们现在最优选择就是利用我们的源代码，搞一个你们自己的操作系统，这是最快也是最佳方案！”

    作为技术负责饶安德森当然明白鲍威尔的是对的，但是当初跟克拉克合伙创业时就好了，对外都由克拉克负责，安德森只管技术方面，所以安德森不便表态，只是不停的用眼光示意克拉克赶紧回复鲍威尔！

    这时鲍威尔又道：“你们有了我们这样的股东跟伙伴，将来就会得到我们全力的技术支持，在操作系统这方面我们的技术实力比你们强多了！”

    这句话成了压垮骆驼的最后一根稻草，无奈的克拉克道：“目前网景的股份一共价值四十亿美元，我们出让%的股份给你们，作为交换你们将源代码全部授权给我们使用，并且还要负责技术支持。”

    心有不甘的克拉克又来了一句：“你们占大便宜了，等到了年底这%的股份起码值八亿美元。”

    鲍威尔不客气的反驳道：“如果你们在一年内拿不出操作系统，那可能不久的将来你们网景的股价将不值一提。”

    但是鲍威尔随即又安抚道：“你们要相信，这个%绝对物有所值，我们的海洋.如果不是微软通过国会立法，微软早就没有力气来折腾你们了！”

    克拉克这时自信的道：“国会那边我们已经派人去游过了，只要得到全部源代码授权更名为网景浏览器就不算违法，可以绕开联邦法律！”

    鲍威尔伸出手来跟克拉克与安德森道：“那我们合作愉快！”

    三人相互握手之后，签订了合作备忘录，具体细节谈判将交给专业人士来进行！大佬们商定好大体框架就行了，至此华科技一共将持有网景.%的股份！海马投资原本持有的.%，华软即将持有的%。